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四川代表处助国富安推进CA系统应用

         2007年国富安将建立以市场为中心的整合营销体系,代表处的渠道共建工作是国富安营销体系的重要组成部分。各代表处处于当地销售市场的最前沿,他们最了解地方客户的切实需求,同时也能把国富安的技术特点、服务能力等信息,在第一时间传递给潜在客户。各方在原则共识的基础上,新春伊始便开始为构建顺畅的营销渠道与稳定的共赢模式各尽所能。

          伴随着第一场春雨带来的新鲜气息,国富安公司与地方代表处的渠道合作传来捷报:四川代表处充分挖掘身处“天府之国”的有利资源,积极加强与省市政府级目标客户的沟通,快速高效地建立了国富安公司的第一个渠道合作项目:成都市房产管理局数字证书认证系统应用。

四川代表处讨论成都房管局CA项目需求
          成都市房产管理局是主管全市房产行政管理的市政府工作部门,其主要职能包括:全市房产管理和住房制度改革的研究拟定、发布与实施;推进行业信息化进程;全市住房公积金及其他房改资金的统一管理;编制房改资金的投向和使用计划及住房专项贷款计划;负责全市住房分配货币化方案和单位住房补贴方案的审批工作及实施情况的监督检查;指导区(市)县、各部门、企事业单位的房改工作等等。以上行政与管理职能特点决定其网上办公必须具有可靠的安全性与相应职责的机密性。
          正当成都市房产管理局对国内CA资质企业的权威性与实力展开调研评估之时,四川代表处充分发挥了自身的业务能力和地理优势,他们及时了解到成都市房产管理局的需求信息。为抢占市场先机,四川代表处陆艳总代表亲力亲为,在百忙之中多次登门拜访房管局相关负责人,在仔细听取对方业务需求的同时,也把国富安的良好企业形象和先进的技术、完善的服务能力进行了充分展示,使房管局相关负责人了解到,国富安是国务院部委唯一取得信息产业部颁发的电子认证服务资质的机构,我国第一个自主开发、具有自主版权的CA安全认证系统等公司优势背景;与此同时,代表处将获得的第一手项目信息迅速准确地反馈给国富安公司,为项目后续接洽做好了铺垫。
         在当今无处不在的商业利益与市场份额的竞争中,任何项目的销售都不会是一帆风顺的。在成都市房产管理局项目的跟踪洽谈与方案磋商过程中,有些竞争对手不惜以违反市场价格体系原则试图以低价竞争此项目,但四川代表处与国富安始终如一地团结一心,坚持以国富安的优秀客户形象、专业产品解决方案和优质服务去赢得客户的信任。特别是在项目方案提供、价格拟定、合同制定等关键环节上,代表处积极配合、多方协调,他们以其稳健、务实、高效的工作作风,在国富安与客户之间起到了良好的催化剂作用。成都市房管局最终选择国富安公司作为CA项目合作伙伴,四川代表处功不可没。
         四川代表处在成都市房产管理局项目所表现出的良好商业意识和认真努力的工作态度,极大地增强了国富安和各代表处推进渠道共赢业务模式的信心与决心,不仅促进了国富安在政府行业领域的拓展深度,更为国富安商务领域外业务发展开辟了崭新的天地,正所谓“风雨同心,齐力断金”。
         国富安公司目前已经拥有全国最大的数字证书认证中心,在全国32个省的100个城市设有分支机构,CA技术服务网络遍布全国,并已安全、稳定运营8年,为80多个业务系统提供安全证书,累计发证量达到77万多张,可以随时为客户提供方便、快捷、完善的售前、售后服务和技术支持。而渠道共赢业务模式的推广实施,将为我们描绘出更美好的发展远景。
        我们有理由相信,有四川代表处的率先垂范,国富安与全国各代表处之间将充分整合优势资源,渠道共赢的佳音也会如雨后春笋般捷报频传,让我们共同期待明天会更好!
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